民營企業(yè)如何做大做強
來源：本站 作者：govland 發(fā)布時間：2014-11-24 13:23 閱讀次數(shù)：2591
據(jù)埃森哲專題研究小組最近就民營企業(yè)進行的一項研究和分析表明，我國民營企業(yè)正處于一個十字路口，如果要充分發(fā)揮他們的巨大潛力，就必須實施大刀闊斧的改革。本研究報告試圖回答與中國的民營企業(yè)相關(guān)的３個關(guān)鍵問題：迄今為止民營企業(yè)究竟發(fā)展到什么程度？他們面臨的挑戰(zhàn)是什么？為了進一步發(fā)展他們需要什么樣的改革？這些問題都是擺在民營企業(yè)的巨大瓶頸。如果不能突破這些瓶頸，他們也將很難再繼續(xù)發(fā)展壯大。
答案很清楚，就是民營企業(yè)必須要進行改革。目前的民營企業(yè)非常分散，太多的小型企業(yè)缺乏發(fā)展所需的財力和管理資源。如果這些企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展壯大，想繼續(xù)在競爭激烈的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，首當(dāng)其沖的問題就是要擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，引進專業(yè)管理和技術(shù)人才，并與政府之間建立一種建設(shè)性的新型關(guān)系。
在這個十字路口，一面是通向兼并與收購，一面是通向聯(lián)盟與合作。
究竟該往哪里走？向哪里走更適合？究竟是聯(lián)盟與合作，還是實行兼并與收購？何去何從？民營企業(yè)必須要考慮好，并要根據(jù)企業(yè)實際情況來進行決策。
整合資源
1、 提高經(jīng)營效率
聯(lián)盟與合作或者兼并與收購所具有的一個優(yōu)勢就是通過將資源重新分配給經(jīng)營更加有效的企業(yè)，將能夠形成一些大中型民營企業(yè)，這樣便可一部分解決中國民營企業(yè)普遍存在的太分散的問題，大大加強了這些企業(yè)的市場競爭力。整合后的企業(yè)都能夠取得以下幾方面的效益：降低成本，提高市場份額，加快企業(yè)增長速度。而且能夠使企業(yè)的名氣更大，能更有效的使用價值鏈，電子商務(wù)的開展，與其他企業(yè)合作伙伴之間更加容易開展業(yè)務(wù)，降低了風(fēng)險等等好處。
2、 提高經(jīng)營能力
對于民營企業(yè)來說，聯(lián)盟與合作更有利于企業(yè)，因為聯(lián)盟與合作能夠在改善企業(yè)的內(nèi)部管理，提高經(jīng)營能力和核心競爭力等方面起到非常重要的作用。研究發(fā)現(xiàn)，一旦民營企業(yè)與其他跨過公司或者其他大型公司合并，將產(chǎn)生非常大的反應(yīng)，而這個過程對于民營企業(yè)來說相當(dāng)痛苦的。因為這些企業(yè)必須將內(nèi)部的經(jīng)營管理情況暴露給合作伙伴后，要作出相當(dāng)大的努力使他們的內(nèi)部經(jīng)營方式適應(yīng)他們的合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)要求。當(dāng)然這對民營企業(yè)來說，也是一次的經(jīng)營管理的大考驗，使這些民營企業(yè)走向正規(guī)化的有效途徑。
聯(lián)盟與合作之所以能夠提高企業(yè)的經(jīng)營能力的另一個原因是，企業(yè)必須對它們的業(yè)務(wù)流程實施標(biāo)準(zhǔn)化（比如通過重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程來使之標(biāo)準(zhǔn)化），并且使企業(yè)的經(jīng)營透明化，以便建立一個通用的信息交換平臺和接口。沒有人愿意與管理不善和不透明
的企業(yè)打交道。
3、 能獲得更大的經(jīng)營實力
對于民營企業(yè)來說，建立聯(lián)盟能夠增強自身的經(jīng)濟實力，通過這些措施，他們將能夠獲得更大的經(jīng)營實力，變得更加強大。整合后的企業(yè)，規(guī)模比先前增大，管理方面也得到了改善，因此他們更有能力來對付他們的經(jīng)營環(huán)境。如果缺乏合作，很多事情是很難辦到的，這些事情包括對政府決策施加影響，維護市場秩序，打入新的市場，獲取資金等等。很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了某些處于萌芽狀態(tài)的民營企業(yè)協(xié)會形式。而他們主要的功能就是負責(zé)幫助民營企業(yè)走向中國，走向世界，把產(chǎn)品打出去。在全國乃至世界市場建立分銷渠道，尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，再深遠點就是建立海外的生產(chǎn)基地等。
通過合作來提高民營企業(yè)經(jīng)營實力另外一個途徑就是在金融行業(yè)。民營企業(yè)在國有商業(yè)銀行娜很難得到貸款，只能在農(nóng)村合作銀行得到少量的貸款，但這些對于擴大生產(chǎn)的企業(yè)來說，簡直就是杯水車薪，根本不管用，所以必須大額貸款，但是農(nóng)村合作銀行從貸款風(fēng)險來考慮，認為民營企業(yè)貸款的數(shù)額巨大，擔(dān)心你民營企業(yè)的償款能力也不夠，不愿放貸，所以對民營企業(yè)來說，企業(yè)的投入資金肯定不足以加大生產(chǎn)。所以一旦民營企業(yè)合作或者聯(lián)盟，將增加企業(yè)整體的實力，政府從支持本地行業(yè)方面考慮也會加大支持力度，而且可能優(yōu)惠貸款或者建議銀行放寬貸款條件，延長貸款期限等等好處。這樣企業(yè)就能夠增強市場競爭力。
兼并與收購的不利之處
1、資金需求要高。
鑒于民營企業(yè)想從銀行或者金融資本市場獲得資金困難很大，他們就會發(fā)現(xiàn)兼并與收購很難實現(xiàn)的。如果試圖彌補資金需求的巨大缺口，那門必然要動用企業(yè)本身的流動資金，而這對于民營企業(yè)來說，后果不可想象的，企業(yè)流動資金一棟用，企業(yè)資金鏈可能就會斷裂，那么企業(yè)的生產(chǎn)將會受到巨大影響。
兼并與收購能否取得成功，這在很大程度上取決于兼并后企業(yè)的經(jīng)營效能，兼并與收購是個“最終結(jié)果”，而聯(lián)盟與合作則是過程。也就是說，兼并與收購活動必須在某個時間范圍內(nèi)完成，整個經(jīng)營實體卻都會感覺到兼并對企業(yè)文化所產(chǎn)生的影響。相反，聯(lián)盟與合作通常只會對有關(guān)公司的部分經(jīng)營資產(chǎn)帶來有限的影響。
2、民營企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不利于兼并與收購（整合）
通過并購企業(yè)資產(chǎn)來獲得效益的能力，對于企業(yè)并購的最終效果是非常關(guān)鍵的。兩個企業(yè)實體之間的“兼容性”基本上決定了并購究竟能產(chǎn)生多大的效益。但就民營企業(yè)本身來說，由于這些企業(yè)通常是家族式企業(yè)，它們的經(jīng)營方式體現(xiàn)出相當(dāng)明顯的個性傾向，并帶有強烈的地方色彩
。民營企業(yè)“各自為政”的傾向嚴(yán)重妨礙了企業(yè)整合的進行。實施并購所產(chǎn)生的價值將會縮小到僅僅是接受物理資產(chǎn)而不會產(chǎn)生增殖作用的水品。相比之下，聯(lián)盟與合并將能為家族是民營企業(yè)的整合提供一種靈活的途徑。
如何確保聯(lián)盟的成功
從各個方面來看，企業(yè)之間展開協(xié)作應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略或者經(jīng)營戰(zhàn)略的不可分割的組成部分。各個公司聯(lián)合起來以對付競爭。但是，當(dāng)它們真正開始實施聯(lián)盟與合作時，對聯(lián)盟與合作過程復(fù)雜性的考慮往往占用了決策者相當(dāng)一部分時間，使他們無法投入足夠的時間來思考究竟為什么要實施聯(lián)盟與合作的問題。最終，許多企業(yè)不幸背離了他們原先的戰(zhàn)略意圖，并且無法使聯(lián)盟與合作始終堅持它的總體戰(zhàn)略。聯(lián)盟與合作是完成了，但是缺乏正確的理由。
1、運用正確的資源
成功的聯(lián)盟與合作企業(yè)都具備很強的績效統(tǒng)計和管理能力。它們組織嚴(yán)密而系統(tǒng)，具備熟練的技能，配有記錄完善并且可以重復(fù)使用的業(yè)務(wù)流程，而不是憑借知覺來辦事。它們能夠培育高超的企業(yè)經(jīng)營能力，這是由整個聯(lián)盟與合作企業(yè)掌握的能力，而不是一小批決策權(quán)威手中掌握的能力。此外，通過部署專門的人員和系統(tǒng)，負責(zé)聯(lián)盟與合作的管理，從而保證了聯(lián)盟與合作的成功。
2、建立良好的聲譽
聯(lián)盟與合作取得成功的企業(yè)往往能夠建立和維護良好的聲譽，從而給企業(yè)帶來巨大的效益。它們將相當(dāng)多的時間用在合作伙伴的身上，它們思想解放，能夠傾聽潛在的合作伙伴提供的合作思路。它們制定了用于企業(yè)合作得更好的正式的和非正式的條款。與所有其他聯(lián)盟與合作企業(yè)相比，聯(lián)盟與合作的成功者通常能夠更快地達成聯(lián)盟與合作的協(xié)議。一般來說，它們不僅具備這種強大的能力，而且能夠促進這種能力的提高。當(dāng)然，僅僅提高這種能力是不夠的。但是有沒有這種能力是大不一樣的。
